在當今衛浴潔具行(xíng)業(yè)圈內(nèi)，走“整體(tǐ)衛浴”品牌路(lù)線'≥§似乎是(shì)一(yī)種時(shí)尚!這(zhè)本身✘£>☆(shēn)無可(kě)厚非，從(cóng)理(lǐ)論上(shàngα'&)講，多(duō)擺放(fàng)一(yī)些(xiē)系列就(jiù)可(kě)以多(duō)™§γ銷售一(yī)些(xiē)，于是(shì)乎，能(néng)耐得(de)住“寂寞”走專 ♥業(yè)化(huà)品牌路(lù)線的(de)企業(yè)似乎越來(lái)越少✔↓(shǎo)了(le)。

　　走“整體(tǐ)衛浴”品牌路(lù)線還(hái)是(shì)走專業("←₹'yè)化(huà)品牌路(lù)線，要(yào)‌→€¶跟據每個(gè)企業(yè)的(de)現(xiàn)狀而定，切不(bù)可±♣‌↕(kě)盲目跟風(fēng)!這(zhè)兩種路(lù)線各有(yǒu)所長(chán₩φ≥↕g)!“整體(tǐ)衛浴”品牌路(lù)線對(duì)企業(yè)的(de)經£Ω營規模實力、整體(tǐ)管理(lǐ)水(shuǐ)準和(hé)營銷策劃推§✘ 廣能(néng)力要(yào)求很(hěn)高(gāo)，♥÷ε企業(yè)的(de)資源整合能(néng)力要(yào)Ω"強!不(bù)是(shì)你(nǐ)想做(σ∏ zuò)就(jiù)能(néng)輕易做(zuò)好(hǎo&₩≈®)的(de)。而走專業(yè)化(huà)品牌路(lù)線，企業(yè)就(jγ₽£iù)可(kě)以專心把某類産品做(zuò)好(hǎo)，做(zuò)大(dà)做(zuò)強。α‌所以，企業(yè)要(yào)根據各自(zì)的(de)現(÷±☆ xiàn)狀認真反思總結一(yī)下(xià)，看(≈≥£kàn)自(zì)己到(dào)底适合走哪種路(lù)線。

　　解析衛浴潔具企業(yè)“整體(tǐ)衛浴”λ&✔營銷戰略

　　當一(yī)個(gè)企業(yè)決定走“整體(tǐ)衛浴”品牌路(lù)線時(shí)，'∞也(yě)不(bù)一(yī)定需要(yλ∏↕ào)馬上(shàng)把所有(yǒu)的(de)産品都(dōu)配上(shàng©φ>)，而是(shì)可(kě)以采取“産品線逐步延伸”，步步γ >為(wèi)營、穩紮穩打的(de)經營策略，這(zhè)樣經營♣§¥風(fēng)險就(jiù)會(huì)大(dà)大(dà)降低(dī§¥≈‌)!誠然，整個(gè)廣東(dōng)的(de)衛浴潔具行(xíng)業(yè)産業(yè)鏈還≈Ω£(hái)是(shì)相(xiàng)當完善的(de)。比如(rú)，你(nǐ)εσ想配套陶瓷潔具，到(dào)潮州去(qù)就(jiù)有(yǒu)許多(duō)廠(ch€∞≠ǎng)家(jiā)願意為(wèi)你(nǐ)貼牌;你(nǐ)想配套龍頭五金(jīn)類，到↕$÷(dào)開(kāi)平去(qù)同樣許多(duō)廠(chǎng)家(j∏♥≈iā)樂(yuè)意為(wèi)你(nǐ)貼牌的(de)。但(d✔β>¶àn)配套回來(lái)，能(néng)不(bù)能(néng)快('₹εkuài)速銷售就(jiù)很(hěn)難說(s♥↔←huō)了(le)!這(zhè)裡(lǐ)有(yǒu)一(£ γ€yī)個(gè)與你(nǐ)生(shēng)産的(de)主打産ש•品系列和(hé)風(fēng)格相(xiàng)互融合、互相(xiàng)推動的(de)☆α£±問(wèn)題!資源整合難度就(jiù)₽σ≈加大(dà)了(le)!建議(yì)做(zuò)産品線延伸時(shí)要(yào)€  •謹慎從(cóng)事(shì)為(wèi)好(hǎo)。比如(rú)，你(nǐ)把πβ↑Ω浴室櫃産品這(zhè)塊做(zuò)好(hǎo)了(le δε)，就(jiù)可(kě)以考慮上(shàn ​♣g)淋浴房(fáng)産品這(zhè)塊了(le);你(nǐ)把陶瓷潔具做(zuò)好(hǎo)了∑¶↕₩(le)，也(yě)可(kě)以考慮上(shàng)浴室櫃或者淋浴房(fáng)産≥​λ品了(le)。走精品生(shēng)産路(lù)線，逐步延伸産品線系列不(bù)失為(wα✘èi)經營上(shàng)策!

　　一(yī)個(gè)品牌，已經在走“整體☆β(tǐ)衛浴”品牌路(lù)線，所有(yǒu)的(de) <↑産品也(yě)都(dōu)有(yǒu)配套↕ ，而實際運作(zuò)得(de)并不(bù)好(hǎo)，這← λ↕(zhè)時(shí)又(yòu)有(yǒu)什(shén)麽好(hǎo)的(©≈€de)對(duì)策呢(ne)?策略就( ₹jiù)是(shì)做(zuò)具體(tǐ±≥Ω)全面的(de)分(fēn)析，整合優化(huà)各¥‌∞↔種資源，包括産品資源、市(shì)場(chǎng)資源和(hé)人(r≥≤↑én)力資源等。比如(rú)，你(nǐ)配套了(le)¥¶陶瓷潔具，但(dàn)實際這(zhè)類産品銷售量較少(shǎ∏×o)，而客戶售後服務投訴又(yòu)多(★♦duō)，這(zhè)時(shí)該怎麽辦?最好(hǎo)先把陶瓷潔具類産品放(fβ'‍àng)棄掉，而先優化(huà)整合好(hǎo)其他(tā)類産品!等陶瓷潔具類産品配套•→→σ問(wèn)題能(néng)全部解決之時≤$↕(shí)，再上(shàng)也(yě)不(b•©ù)遲!還(hái)有(yǒu)，你(nǐ)的(de)品牌的(de)軟件'♥Ω<(jiàn)和(hé)硬件(jiàn)包裝做(zuò)好(hǎo)了(le)沒有(yǒu)?

　　比如(rú)，品牌定位策劃，品牌産品線規劃，品牌的(de)VI和(hé)SI系統設計(j♥≥↑$ì)包裝;展廳窗(chuāng)口展示效果的(de)評估，品牌的(de)市(shì)場(chǎng↕φ∏)客戶群體(tǐ)現(xiàn)狀也(yě)要(yà∑¥&↑o)做(zuò)一(yī)具體(tǐ)實際的(de)λ✔✔評估，從(cóng)而優化(huà)市(shì)場(chǎng)客戶資源。營銷團隊的(de)σ>整體(tǐ)現(xiàn)狀，包括團隊戰鬥力和(hé)凝聚力，團隊的(de)管理(lǐ)Ω≥δ水(shuǐ)準都(dōu)要(yào)做(zuò)π©細緻認真的(de)分(fēn)析。充分(fēn)分(fē©•↕n)析現(xiàn)狀，挖掘出自(zì)身(shēn)的(de→Ω≥♣)優勢，優化(huà)配置好(hǎo)各種有(yǒu)益資源，揚長(c Ω±háng)避短(duǎn)，定能(néng)取得(de)事(shì)半功倍的(de) ®♦效果。

　　具體(tǐ)到(dào)“整體(tǐ)衛浴”品牌市(shì)場(chǎng∏≤∞ε)推廣上(shàng)，建議(yì)一(yī)定₹♥要(yào)突出自(zì)身(shēn)主打産品的(de)優勢，以一(yī)大(dà)類産>£∞品帶動另一(yī)大(dà)類産品的(de₽♦​)銷售。比如(rú)，你(nǐ)的(de)Ω≥‍ 品牌的(de)主要(yào)優勢産品是(&↕shì)浴室櫃，就(jiù)需要(yào©‌♦₹)在VI和(hé)SI終端展示上(shàng)充分(fēn)突出浴室櫃，在σ™促銷組合策略上(shàng)也(yě)要(yào)著(zhe)力在§♦↑'浴室櫃上(shàng)，形成以浴室櫃産品等為(wè✔↕✔i)主，其他(tā)類産品為(wèi)輔的(de)産品策略。在終端招商工(gōng)作(γ♣zuò)上(shàng)，最好(hǎo)支持力度加大(dà)，提高(gāo)招商吸引力，讓" ¥ε經銷商先進入你(nǐ)品牌經營的(de)大(α♣dà)家(jiā)庭，對(duì)重點市(shìγ₹•)場(chǎng)重點投入;經銷商的(de)投資力度越大(dà)，←Ωπ支持力度就(jiù)越大(dà)，形成互動、良性循環。✔✘ 

　　走整體(tǐ)衛浴路(lù)線，對( $σduì)經銷商的(de)要(yào)求也(yě)相(£¥™xiàng)應提高(gāo)，包括經營理(lǐ)念、一(yī)定的(d♠≠£e)資金(jīn)投入和(hé)網絡經營能(néng)力等方面±>≠α;這(zhè)自(zì)然前期的(de)招商進度沒有(yǒu)專業↕ (yè)化(huà)産品品牌路(lù)線快(kuài)。比如(​☆rú)，我隻生(shēng)産、銷售浴室櫃産品，有(yǒu)的(de)地(dì)♦¶方客戶能(néng)多(duō)擺幾套樣版 φ就(jiù)可(kě)以銷售;而走整體(tǐ)衛浴路(lù)線就(jiù)不(bù)δ∏♦₩行(xíng)，對(duì)店(diàn)面的(de)☆≥™面積還(hái)有(yǒu)展示效果等方面是(shì)有(yǒu)一(∏ φyī)定要(yào)求的(de)，這(zhè)時(shí)，做(∏±≥zuò)市(shì)場(chǎng)拓展管理♥$×(lǐ)規劃就(jiù)需要(yào)多(duō)點耐心，争取每開(kāi)發≥₹★¶到(dào)一(yī)個(gè)新客戶，就(j☆∑‌iù)一(yī)定跟蹤服務好(hǎo)它，讓它快(kuài)速産生(shēng)銷售和(hé>φ<$)經營利潤!形成好(hǎo)的(de)口碑傳播效應;以點帶面，步步為(wèi)營，離(líδ≈)網絡全面開(kāi)花(huā)就(jiù)¶γ∞β不(bù)遠(yuǎn)矣。

　　當前，整個(gè)國(guó)內(nèi)嘗試衛浴潔具×ε‍∞“無廠(chǎng)化(huà)”品牌營銷模式的(de)公司也(yě)有(yǒu)，™≥但(dàn)整體(tǐ)效果并不(bù)佳!因為(wèi)“無廠(chǎng₩✘↓↓)化(huà)”品牌營銷模式，本質上(shàng)是(shì)“啞鈴”型ε∞∏營銷模式!即企業(yè)輕視(shì)生(shēng)産，重視(shì∑✔∞♠)營銷和(hé)技(jì)術(shù)研發!但(dàn)衛浴潔具行(x₹↓¥±íng)業(yè)本身(shēn)技(jì)術(shù) ®含量并不(bù)高(gāo)，要(yào)想在技(jì)術(shù)研¶‌≤發上(shàng)有(yǒu)大(dà)的(de)突破确實困難。就(jiù)是(shì)有( §£→yǒu)大(dà)的(de)突破，行(xíng)業(yè)的(de→ )無序競争也(yě)會(huì)導緻别人(rén)競相(xiàng)模仿的(de)，這 π(zhè)種情況下(xià)，我并不(bù)主張一(yī)個(gè)品牌的(de)全部産品委托别★γ← 人(rén)代工(gōng)，即便一(yī)個(gè)老(l✘‍≤©ǎo)闆很(hěn)聰明(míng)，通(tōng)過品牌包裝，個(gè)人(∞<♠rén)形象宣傳和(hé)老(lǎo)鄉(xiāng)人(rén)脈關系，而"→找到(dào)了(le)不(bù)少(shǎo)客戶來(lái)經營你(nǐ)的(de)品牌，但(β•€dàn)若沒有(yǒu)後續的(de)産品ε×∑支持和(hé)客戶店(diàn)面盈利能(néng)力±‌做(zuò)支撐，那(nà)好(hǎo)的(de)情況Ω∑"也(yě)隻能(néng)是(shì)暫時(shí✘♣)的(de)!衛浴産品生(shēng)産線的(de)投資起點并不(bù)高(g♥>āo)，比如(rú)你(nǐ)想建一(yī)個(gè)浴室櫃廠(chǎng)，100萬​•☆左右就(jiù)夠了(le)。這(zhè)時(s♣≥hí)，以能(néng)自(zì)己生(shēng‍¶α)産掌控一(yī)部分(fēn)産品為(wèi)好(hǎo)。

　　十大(dà)衛浴品牌在“整體(tǐ)衛浴”品牌市(shì)場(​< ™chǎng)的(de)終端宣傳推廣上(shàng)，不(b'> ù)主張脫離(lí)實際地(dì)大(dà)力宣傳，而建議(yì)量力而行(xíng)!因為'₩©(wèi)做(zuò)“整體(tǐ)衛浴”品牌推廣是(shì)需要(yào)很(hěn)大(d<✔•à)耐心的(de)!再急是(shì)急不(bù)來¥★ (lái)的(de)!是(shì)需要(yào)一(yī)點±‌‍✘一(yī)滴積累提升的(de)!在你(nǐ)的(de)産品線組合和× (hé)展示系統還(hái)沒完善的(de)時(shí)候，在δ☆你(nǐ)的(de)企業(yè)形象和(hé)品牌形象還(hái)沒 ™得(de)到(dào)大(dà)的(de)改觀和(hé)完善的(de)時(shí)β✔候，而貿然花(huā)巨資做(zuò)招商和(h↔☆é)形象宣傳，品牌知(zhī)名度是(shì)有π‍‌★(yǒu)了(le)，但(dàn)品牌美(měλ∏♥εi)譽度并沒有(yǒu)明(míng)顯的(de)提高(gāo)!招商的(de)效果±‌也(yě)就(jiù)大(dà)打折扣了(le)!你(nǐ)就(jiù)是(sα↓hì)花(huā)巨資請(qǐng)國(guó)際巨星做(zuò)形象代言人₩&(rén);又(yòu)是(shì)在佛山(shān)陶博會(huì)期間(jiān)大(dà)張→↑旗鼓的(de)搞招商會(huì)，效果也(yě)是(shì)不(bù)∑€↑明(míng)顯的(de)。這(zhè)是(shì)因為(w→£•♣èi)你(nǐ)的(de)品牌裡(lǐ)面最基本的(de)東(dōλ™ng)西(xī)還(hái)沒完全理(lǐ)順，而貿然花(huā)巨資宣傳，懂(dǒng)行₽£(xíng)的(de)隻能(néng)說(shuō)你(nǐ)有₽ &₩(yǒu)創意，有(yǒu)膽識;但(d>±àn)也(yě)可(kě)能(néng)被外(wài)行(xíng)人(rén)看(k>‌àn)笑(xiào)話(huà)的(de)。專業(yè)人(rén)€<↑士建議(yì)是(shì)，在推廣宣傳上(shà∞σ♠ng)要(yào)量力而行(xíng)，把有(yǒu)限的(de) ≤市(shì)場(chǎng)推廣資源多(duō)用(yòng)在對(duì)業(yè)務≥π∞✘人(rén)員(yuán)的(de)激勵和(hé)© ∑♠對(duì)經銷商的(de)支持力度上(shàng);多(duō)與經銷商捆α 綁在一(yī)起做(zuò)市(shì)場(chǎng)推廣!這(zhè★¶↓€)樣，效果會(huì)更好(hǎo)!